S-OIL, 아람코 계열사에 1조2천억 경유, 납사 판매 계약 체결 아람코 마케팅 강점 활용하여 해외시장 확대 등 시너지 창출 효과
(미디어원=김인철 기자) S-OIL 은 사우디 아람코의 자회사인 ATC(Saudi Aramco Products Trading Company) 에 1 조 2 천억원 상당의 경유 , 납사를 판매하는 계약을 체결했다고 9 일 밝혔다 .
S-OIL 은 올해 12 월 말까지 ATC 에 경유와 경질납사 (light naphtha) 를 각각 최대 1,400 만배럴씩 총 2,800 만 배럴을 판매하고 , 이 회사로부터 파라자일렌 12 만톤과 중질납사 (heavy naphtha) 200 만 배럴을 공급 받기로 했다 .
이번 계약으로 S-OIL 은 최대주주인 사우디 아람코의 계열사를 통해 생산 제품의 안정적 해외 판매처를 확보하고 , 필요한 제품과 원료를 제공받음으로써 국내외 시장에서 경쟁력을 확대할 것으로 전망된다 .
S-OIL 의 입장에서 경유는 생산물량이 가장 많은 제품이며 , 경질납사는 에틸렌 , 프로필렌 등 석유화학 제품의 원료로 사용되므로 판매처 확보가 필요한 품목이다 . 이번 계약을 통해 S-OIL 은 대규모의 안정적인 판로를 확보함으로써 안정적 공장운전과 수익성을 한층 더 개선할 수 있게 되었다 . 반면 올해 정기보수로 인해 생산량 감소가 예상되는 파라자일렌과 원료인 중질납사를 안정적으로 확보할 수 있게 되었다 .
S-OIL 관계자는 “ 양사가 고유하게 지닌 마케팅의 강점을 십분 활용하여 해외 마케팅에서 시너지를 창출하게 되었고 , 특히 S-OIL 은 사우디 아람코가 확보한 해외 시장으로까지 영역을 확대할 수 있는 이점을 갖게 되었다 ” 고 말했다 .
또한 S-OIL 은 효율성 증대와 수익성 향상을 위해 파라자일렌 설비의 정기보수를 진행하는 동안에도 안정적으로 제품 공급이 가능해져 핵심 시장인 중국을 비롯한 국내외 시장에서 판매물량을 유지하게 되었다 . 뿐만 아니라 원료인 중질납사를 안정적으로 공급받게 됨으로써 시황 변동에 따른 확보 리스크를 최소화하게 될 것으로 기대된다 .
